請聽董事長對未來的展望規劃

董事長分享

康樂富兩週年影片

董事長金句集

• 拿100萬創業有機會賠光，拿60萬來康樂富不會有賠錢的問題（至少有產品與通路平台價值），賺多賺少而已

• 直銷通路的缺點：

  • 一、低價高賣

  • 二、神話產品

  • 三、賺不到錢（門檻很高）

• 這邊的成功加盟主有一半以上都是老闆，老闆都很忙但是他們都看懂商機，而且他們都開了大型店，獲利是小型店的4.5倍

• 康樂富的商業模式，可以讓一個人的收入翻五倍，一個月賺20萬的，來這裡可以賺月入百萬

• 廖老大能不能給你退加盟金？房東會給你退租金？ 選擇比努力更重要

• 康樂富的創新=便宜，好市多跟家樂福就差在會員卡

• 眼光=人家看不到，你先看到

• 行動藥妝=開藥局=什麼產品都有

• 保健品市場就分成五大類：美麗的、瘦身、營養補充、機能保健、抗老，我們都有

• 每個行業都有人賺錢，也有人賠錢，問五十嵐老闆她會跟你說飲料店好做，問廖老大他會跟你說難做，成功有方法，失敗有原因，成功的模式是可以複製的

• 大樹藥局一年營收70億，淨利9000萬， 葡眾葡萄王一年80億，淨利20億

• 對的時機點可以事半功倍，不對的時機點只會徒勞無功

• 康樂富的產品每支都做到效果三合一，但是價格是市面的三分之一

• 產品有效，價格合理，藝人代言

• 上市櫃公司都是靠經濟規模賺錢，獲利只抓一點點，股價每個都漲翻天，公司虧損的，市值都好幾千億，都是靠市佔率跟規模賺錢

• 三流賺差價，二流賺加盟金，一流賺品牌、股票

• 商品市場賺價差，商機市場賺加盟金，資本市場賺股票

• 恭喜大家在公司上櫃以前就知道康樂富了

• 有數據顯示中小企業一年內倒掉的有9成，一年之後會再有9成陣亡，所以創業存活率是百分之一

• 當老闆有可能做到傾家蕩產，但是上班族不會，創業沒有保證成功的，但是來這裡可以不用有老闆的風險卻有老闆的收入，不用任何管銷成本

• 加入時機點很重要，現場大家都是卡位幸運兒

• 創業就很像讀書時期分組報告選隊友的概念，一間公司的主事者是誰很重要，一定要跟著 做什麼都成功的那個人，就是林志明董事長

• 保健食品市場因為疫情爆發，現在一群二十幾歲的也都在吃，而且我們也不會只有發展台灣市場而已，之後會發展到國外

• 保健食品市場沒有飽和問題，只有板塊不斷的位移(這邊指消費習慣改變)，如: 原本在藥局、傳直銷買的變成跟我們買

• 明年春酒，許願抽法拉利、請五月天都有可能

• 如果今天大家口袋有10億，你會不會砸1.5億請林志玲林志穎代言?是不是不會，但是沒以關係打不贏就加入他，加盟康樂富不用自己花這個錢就可以拿出去講

• 在公司開放加盟以前在外面實體通路一年的營業額就是十幾億(燕窩復活飲賣了超過1000萬盒，2020單月銷售2.5億，整個工廠直接產能癱瘓三班制在趕貨)

• 自己創業賣保健品，上架到實體通路要有基本的盒數，生產製造也要一筆錢，做一隻產品沒有個50萬100萬一定沒辦法做到

• 對保健品沒興趣，賺錢不是賺興趣，開藥局不是很愛吃藥，賣棺材不是為了家裡藏死人

• 現場大家有711會員的舉手，有全家會員的舉手，都是同一批人，因為超商的會員沒有忠臣度與實質的回饋，如果今天你開711還會去全家買東西嗎?是不是不會，這故事告訴我們，要有利益綁定才會有關係，康樂富行動藥妝就是把大家變成股東合夥人，就可以把通路鎖住

• Nuskin如新，B群要六千多塊，我們只要790，成分差不多，我們還比他好

• 今天你有辦法花500就買到保健品你還會去藥局買1500，直銷買3000嗎?能省就是賺

• 去加盟展最便宜的加盟是杏包菇十萬元，去總部受訓只會教你十個字，"炸到金黃色，把它撈起來"，而且花十萬還是加盟主，非總部，無法跟別人收加盟金，我們是來當總部可以跟別人收加盟金

• 今天可以當股東投資加盟，來這裡拿藥局成本價能省就是賺，有分享還有獎金賺，公司如果沒賺錢還不用自己多貼錢與承擔所有開公司的風險，這種生意可不可以做?

• 林志明董事長開這間公司是來挑戰紀錄的，他認為比有錢比不完，但是他想要挑戰讓經銷商賺最多錢的紀錄

• 2024年2月單日創下五千萬營業額

• 做生意選隊友很重要，我們的隊友很慷慨(公司)，產品你用廣告我打、談件可以自己講、不會講有人幫，談成錢你賺，獎金無限代人脈刮刮樂(最少兩人)

• 今年公司已經花了五億買下烏日高鐵站附近的上千坪土地，預計再花五億以上自己蓋保健食品製造工廠，結合AI自動化產線增大產能，做到永續經營穩定供貨（等於投資超過十億元，公司賺到的現金直接買的）

• 公司裡面最有獨特性的產品是DR，之後一定會優先推向國際市場

• 4/15那天，全台廣告都會打下去，計程車、高鐵、桃園機場、捷運，廣告預算砸了1.5億 主打一個鋪天蓋地

• 大學教授月退俸只有兩萬元（YOYO副總的爸爸）

• 拿本子出去溝通才有畫面（簡單複製系統化） 舉例：711、麥當勞開店都有紙本SOP

• 紙本的小燈泡有董事長的口水味，因為都是董事長寫的

• 分享的時候念小燈泡💡，問人家對不對，人家點頭就翻頁

• 談件拿三寶談完可以留給別人翻看，如果用IPAD談，沒辦法留IPAD給別人

• 不要花時間解釋太多的產品，不然會跟專業劃上等號，只要講我們攻佔了哪些市場（產品多元化），我們在囊括整個市場，保健品都是針對整個家庭，而非針對單族群

• 介紹制度本的時候不要用問句，一律用肯定句讓人家點頭（洗腦式銷售法）

• 厲害的人都是出現在深度

• 發展得好，9成以上，前三件都是自己簽的，而且都是成功

• 離你最近的通常都是最成功的，因為雙軌制，所以一開始不要陌開

• 還沒有成績的時候不適合用自己的眼光分享商機（除非是老闆） 舉例：胖胖的人說這隻減肥產品很有效（人家不會相信）。所以要講別人如何如何，不要講自己

• 好的開始是成功的全部，前三件只要成交都有信心，前三件又叫做開張大吉件

• 大家來康樂富拼命生人就好(推薦)，教育是公司的事

• 銷售只有一招就是保證法，一句話可以改變別人的人生

• 父母的健康是兒女的幸福，剛加盟初期建議保健品吃二~三倍量，會快速有效果可見證

• 公司裡面有大數據顯示，有訂過DR的，業績會是別人的的五倍(因為自己有體感就是見證者)

• 88800存銀行不會變有錢人，花掉也不會變成窮人，給自己一個機會，馬上做出選擇

• 促成：就是充滿信心的邀請人家加入！收錢！「絕對不要」叫人家回去考慮！

  • 舉例：買衣服 這是最後一件！

• 對上用捧場法：對老闆、對主管、對長輩。

  • 舉例：大哥支持捧場我，以後我成功你就是我一輩子的貴人，還有我就是你一輩子免費的業務員，你一通電話我人就到！如果以後我上台頒獎第一個感謝你！

• 沒時間：你提的問題非常好，我們公司成功的都是條件好的人，條件越好的人越沒時間！(Y)但是⋯⋯⋯(B) 所以激勵法⋯保證法⋯(Y)

• 想回去問老婆：當然可以回去問老婆(Y) 但是老婆平常都在家裡顧小孩他也不會賺錢怎麼幫你一起評估呢⋯⋯(B) 尊重老婆的方法是賺錢給他花⋯激勵法⋯保證法⋯(Y)

• 加入以後回去跟老婆的講法：這個生意我想做所以我付了錢，但是這一個月內可以全額退費！我希望你可以跟我一起到公司看看我的評估正不正確！如果真的不行就退出，希望你可以看到我的決心，我有我的判斷跟理由！我很尊重你所以我希望你陪我一起到公司再評估第二次！拜託你相信我！

• 天道酬勤=越努力越幸運

• 成功跟自己的身分條件沒有絕對關係，推薦人數跟自己的收入也沒有絕對關係

• 訂目標不是拿來達成的，是拿來超越的

• 來得早不如來得巧，因為一開始還沒有成功經驗

• 老闆遇到挫折會檢討自己，上班族會放棄

• 沒有人是聽完馬上完全全部聽懂而加入，第一次聽是沒辦法聽的非常理解，都是因為相信推薦人

• 沒錢的怕風險，有錢的怕賺太少

• 一堆人創業自創品牌都講得天花亂墜，你拿一堆明星代言的產品出去卻不敢賣?

• 你的收入就是你身邊最好的五個人的平均收入，所以要破圈，常常來公司一定不會窮

• 清大台大都不如膽子大，做生意不是靠學歷，也不是靠口才

• 促成永遠要比拒絕再多一次

• 連拍胸膛都不會，賺不到自己的收入以外的錢

• 不懂人性沒有生意

• 人家看到你的決心，知道你是玩真的，人家才會跟你

• 聽進去是我的，講出來是你的 舉例：彈鋼琴也要一直練，不是聽完就會

• 四種力：

  • 學習力(看最厲害的最什麼跟著他做，把它會的都學會)

  • 行動力(學完以後要執行，自我督促)

  • 檢討力(行動以後要檢討優化精進自我)

  • 耐挫力(創業一定會有挫折，要用最快速度自我突破找出路)

• 沒有給自己壓力就不會成功

• 做事業要跟著成功者，成功有路徑，失敗有原因

• 現在沒有星期天，以後天天星期天。一年沒有星期天，以後天天盪鞦韆。

• 你會跟信心強的做生意還是信心不強的？ 舉例：老闆西瓜甜不甜？包甜不甜退費！

• 簽件信心佔99% 方法只佔了1%

💡繼續前進