促成三法與疑義處理

其他常見疑義處理

• 是直銷嗎？我不喜歡做直銷！

  • 我也討厭直銷啊！大家討厭直銷就是因為一般直銷為了要撥獎金，賣得比市價貴很多！有做的人參加領到獎金，沒做的人參加就買貴抱怨，為了領獎金去「拉人」、叫朋友買高於市價的東西也說不過去，導致大家聞直銷色變。但康樂富不一樣，康樂富是會員加盟連鎖，所有的會員參加就是省錢，買的是通路進貨價、比藥局還便宜，同樣的東西，會員買是外面直銷的三分之一價錢，但賺錢速度是人家的兩三倍！因為透過我們的推薦，可以讓用保健品保養品的朋友省錢、讓有分享的朋友領錢、讓投入經營的賺大錢，讓有做的人沒有老闆的風險、就可以有老闆的收入，好東西跟好朋友分享，我們身邊的人都只是早加入晚加入而已，你現在加入就有推薦朋友的資格，趕快先加入，朋友才不會都變別人的會員。

• 是不是要一直拉人？

  • 如果要「拉人」，我就不會找你了啦！大家都討厭「拉人」啊！拉人是因為你要推銷根本沒那個價值的東西，所以去勉強別人加入。我們是跟朋友講加會員省很大，我親自研究過了，保健品全家大小都用得到，要長期用的東西，大家都一定看長期有沒有划算，這個算起來差那麼多，這種好事一定要跟朋友分享啊！就算你身邊有需要的人不多、但你朋友一定也有用得到的朋友啊！而且不用「一直」去推薦，康樂富參考最受歡迎的雙軌制去發獎金，就是讓你可以推薦最少的人，有機會領到最多的錢，每個會員底下就兩個位子，大家都可以很容易地幫助到底下的夥伴，能夠讓我們以有限的人脈發展無限的通路。放心！ 就算你一個人也不想找，當個消費者也划算，但誰知道你用得好，身邊會不會有人剛好需要，就變成你的會員？反正先加入了，一點損失也沒有，還省錢賺到健康，都用得到的東西，錢放在銀行也不會變有錢人，不如存到康樂富買產品兼卡位

• 我沒有人脈 口才不好不會講！

  • 正好！我敢說這是最不需要「人脈」跟口才的生意了。康樂富的系統就是個有發獎金的會員制，像你去加入Costco一樣！有人加入Costco要看人脈跟口才的嗎？我們不用銷售！有品牌的保健品、保養品，是大家用得到的東西，加上便宜划算的價格，你長到這麼大接觸到的所有朋友加起來，只要有幾個人會買保健品，就是可以推薦的朋友，不需要挑什麼老闆還是多厲害的人，大家都是正常分享好康給朋友，通路就能發展。而且因為制度的設計，上下線都會互相幫忙，你講不清楚，我們還可以幫你講，一起成功。如果沒人脈、沒資金、沒經驗，康樂富就是現在最有機會帶給你成功的大好機會，我們一起來把握！

• 我沒有錢！

  • 我跟你說真的，沒有錢更要把握這個機會翻身，投入的資金這麼少就有機會領到一個月幾十萬以上的收入，要做的就只有「加入會員」把本來要買保健品的錢換個地方消費而已，照顧自己身體都划算，生病更花錢！我們身邊都一定有需要買這些產品的朋友，我們一起去跟他們分享這個機會，他們加入，你我都有獎金，發展起來就有錢了。這是我看過本益比最高的生意，不需要花幾百萬的存款去囤貨、開店、賣東西，人家全部都處理好了，把利潤讓出來，再怎樣這些商品除了自己吃，也可以分享給朋友，就算人家不加入會員跟你直接會員價跟你拿產品都很容易，經營權你留著，不就無本生意了嗎？一點風險也沒有，傻瓜才不把握。

• 入會門檻太高了，我朋友不會加！

  • 如果只叫朋友買東西買幾萬塊打折，當然不一定願意加入會員。但你朋友如果聽到開一間店一天營收有機會做3萬多塊，一個月有機會獲利100萬，開店成本只需要幾萬塊錢，沒有固定管銷，這個成本只有「進貨」全家人都用得到的保健品、保養品，也沒有店租、人事成本，這個加入的意願就完全不一樣喔！你去外面找任何投資和創業，哪個不用資金，康樂富不用啊！就只是買東西，沒有額外收取加盟金、會費那些，就有這樣的經營權，以生意的角度來看，獲利嚇死人！ 你說入會門檻高，這其實精算過了，如果入會只要買幾千塊的產品，那推薦人跑一趟去說明，獎金只有幾百塊，你願意推薦嗎？門檻剛好，跟外面很多打折會員的單筆消費差不多，大部分的人負擔起來不至於去借貸、申請創業基金，但又有足夠的推薦獎金可以領，才會有這麼多人蜂擁而來加入，你還沒加入所以不知道，我敢說，你的朋友，一定有人比你還積極搶著要了解！

• 跟你拿產品就好了吧！一定要加盟嗎？

  • 加會員當然不勉強啊！我們就跟Costco一樣嘛！是不是很多人自己沒有會員卡， 都請朋友去Costco的時候幫忙買東西∼也可以啊！但我很建議你自己加會員啦！ 消費回饋很高欸！保健品你不會吃一次而已，每次消費他都在累積業績，而且推薦朋友還有獎金！我們家■每一個人都有自己的會員，互相推薦，每次推薦都拿20％回來，然後底下的人每次回購，上面每個人都累計10%業績，吃幾個月下來，省好多錢喔！還有很多會員領的獎金比他們買東西的錢還多很多！我真心推薦你自己有會員資格才好，公司現在初期推廣會員，福利超好的，你推薦人寫我，我就有獎金，以後我們身邊朋友要加入，推薦人寫你啊！這樣你領到獎金、我也累積到業績，大家都有好處，一起吃免費、吃賺錢，多棒！

• 我沒在吃保健品/我對保健品沒興趣

  • 我以前也跟你一樣啊！覺得幹麻要吃保健品，其實是沒遇到好的保健品，真的吃到好的就知道有保養有差。你現在用不到，不表示未來永遠都不會碰啦！早晚會吃的，你還沒開始吃最好，外面保健品騙人的很多，沒在吃表示你還沒被污染過，哪天有需要吃的話，一定要選艾力康的保健品，CP值最高、效果最好、價格又划算，保證滿意！現在吃保健品的人越來越多，大家都會找有口碑的，你自己現在沒感覺需要也沒關係，你父母親一定要保養，你身邊也會有朋友在使用， 對保健品沒興趣沒關係，對賺錢有興趣就好了！醫生開診所也不是因為有興趣生病、很常生病，藥師開藥局也不是因為愛吃藥，賣靈骨塔或是棺材店的老闆也不是家裡常有人死掉才開，重點是有別人需要啊！大健康產業是永遠不退流行的， 保健男女老幼都有市場，而且有需求、有保健意識的人越來越多，很適合投入經營，現在要投入，就要找這種有發展潛力的領域，才有最大的市場可以開發！我們一起研究！

• 我都沒經驗，不會經營怎麼辦？

  • 你看我們公司那些一個月領到幾十萬幾百萬獎金的前輩，絕大部分本來也都沒經驗，我也跟你一樣啊！他們之前也都跟我們一樣啊！越是沒有經驗，越要找這種產品本身就會說話的、公司背景強大的、制度簡單好領錢的，連沒經驗的人都能上手！我親自去公司聽過課，公司很用心搜集大家成功的經驗還有實際案例，沒去上過不知道，原來聽完真的會有能力升級的感覺！課程幫我們把很多要留意的動作做了拆解，都有SOP，我聽那些成功賺到錢的人分享啊∼他們也都是從什麼經驗都沒有的小白，一直問一直調整，就變強了！我覺得有伴很重要啦！我們一起啊！有什麼不懂不會的，我們一起去問，壯膽，打群架談件，就不會落單！我們一起加油！

• 我想先試一下產品效果

  • 好哇！試產品也要時間！同步進行，一邊試一邊來了解最有效率！這些產品在台灣市場已經是被上萬人試過、通過考驗，穩坐回購冠軍，其實就你還沒試過也不影響這個成績。你不要急著去分享，但是可以先加入，我幫你一起看加入選的套組，推薦你試幾種先，其他就選最受歡迎、最容易推薦的，或是一定有人需要的。我們產品不是橫空出世，這些東西都是市場上目前賣最好、最有口碑、回購率最高的品項，你先相信我加入會員同時開始試產品，放心！萬一過程覺得產品都沒價值、用了不滿意，聽完跟我一起做覺得沒信心、賺不到錢，一個月內，你扣掉吃掉的產品，剩下的還給我，我都出得掉，我跟你買回來、經營權還我就好！你一點風險也沒有。好的商機不等人，這都有時效性，早開始才不會過推薦機會，不然等你好不容易試完，你朋友都變成別人的會員來不及了！來，先加入，一邊試一邊跟我一起研究！

• 我先去問看看我朋友要不要加入

  • 很多人聽完都想要先問看看朋友！我跟你報告統計數據：九成九以上，朋友會說不要！還會說你被話術了，小心被騙！ 其實我們加入會員，就是因為信任，自己沒有加入就找別人，容易讓人家誤會你是一個投機的人。就像我今天找你，也是我親自花時間了解過了，這個事業可以做，沒有風險、但是發展潛力很夠，這個獎金制度我也研究得很清楚，只要照方法做，一定賺錢！你加入之後，我會帶著你了解，就算你的專業度還沒有像我這麼完整，我也好陪著你去跟朋友說明，但你自己都沒有加入，要是朋友聽完覺得不錯，你卻沒有加，不是給信心扣分嗎？要開分店之前，總店一定要先開張，所有經營成功的人都是自己先加入、了解清楚，才敢推薦朋友，我們目前沒看過自己還沒加入推薦朋友會成功的。你加入之後，我會全力協助你，如果加入之後按照其他人成功的經驗去推薦，都沒有人要加入，一個月之內，你產品剩多少，我錢退給你跟你買回來都行，但你今天沒有加入就先不要去問朋友，什麼都還沒學一定講不清楚，好好的機會變誤會，不旦有機會讓朋友誤會你、還可能害朋友因為一開始誤會錯失早加入的時機！